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              滾塑軍用油箱
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              精確提煉滾塑模具產品的“賣點”

              發布日期:2018-06-27 作者: 點擊:


              面對同樣的市場,滾塑(rotational moulding)模具(稱號:工業之母)廠家也是幾家歡喜幾家愁。滾塑軍用油箱必須有足夠大的容積,盡可能地滿足散熱的要求。滾塑水箱適合于多品種、小批量塑料制品的生產—由于旋轉成型用的模具結構簡單,價格低廉,因而變換產品十分方便。滾塑水箱廠家的滾塑成型基本加工過程很簡單,就是將粉末狀或液狀聚合物放在模具里加熱,同時模具圍繞個垂直軸旋轉自轉和公轉,然后冷卻成型。同樣的市場,同樣的產品(Product),可卻有不一樣的待遇。很多滾塑模具廠家的老板都是銷售(Sales)或者生產(Produce)本行出生,在企業(Enterprise)建立之初都會為自己的產品開發(develop)和設計(Design)出很多的優勢(解釋:能壓倒對方的有利形勢)。當你問及企業產品的賣點是他會列出超過十條,所以基本每個企業都有很多的產品賣點。但是,賣點多其實等于沒有賣點,因為賣點多了不利于傳播,不利于培養自己的核心(core)競爭(competition)力,不利于精準的市場對接,對于更多的企業來說,提煉產品賣點需要做減法,在所以賣點中尋找出一個最能打動市場的點。   招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者(Consumer)的選擇(Select),所以也可以從消費者和用戶層進行賣點提煉,從消費層面重在發現客戶(kè hù)的隱性需求,當終端(Terminal)客戶的消費尋找到位,且切合企業自身的優勢,就能以一擊十,這就相當于為品牌的塑造做 ;乘法 ;每找到一個正確的點都能夠產生倍增的效益(benefit)。   市場運作中的招商賣點決不能孤芳自賞,自己跟自己一個人玩,必須和競爭對手形成參照和差異,在此之前,我們還要認清自己的競爭對手是誰,同行不等于競爭對手,只有那些與自己定位和目標(cause)市場較吻合的才是競爭對手,當與競爭品牌放在一起,你一定要有自己的獨特(釋義:特有的、特別的)優勢,不太建議中小企業走跟隨策略(strategy),一定要有自己的獨特主張,想別人沒有想過的,說別人沒有說過的,做別人沒有做過的。   世上無難事只怕有心人,只要滾塑模具廠家一心想達成某個目標(cause),憑借正確的經營方法(method),精確提煉滾塑模具產品的 ;賣點 ;那么你還會愁產品無人買嗎?

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